Unternehmen haben es oftmals nicht besonders leicht, den richtigen Preis für Produkte oder Dienstleistungen zu finden. Oftmals beinhaltet der Preis für bestimmte Produkte oder Dienstleistungen auch bestimmte Nebenleistungen oder Qualitätsstandards, die manche Kunden möglicherweise gar nicht in Anspruch nehmen möchten, aber dennoch mit bezahlen müssen. Viele Kunden wandern aus diesem Grund aber auch zur Konkurrenz ab, wo sie ähnliche Produkte erhalten, die günstiger sind, aber dafür andere Qualitätsstandards aufweisen oder auch einige Nebenleistungen nicht enthalten.

Durch value pricing versuchen heute Unternehmen, dieser Abwanderung gegenzusteuern. Denn dem Kunden wird durch value pricing die Möglichkeit geboten, wirklich nur die Leistungen und Qualitätsstandards zu kaufen und auch zu bezahlen, die er wirklich benötigt und kaufen möchte. Somit müssen darüber hinaus gehende Leistungen nicht in Anspruch genommen und auch nicht mit bezahlt werden. Der Kunde kann somit frei wählen, welches Leistungs- bzw. Qualitätspaket er wählen möchte und bezahlt dafür auch nur den entsprechenden Preis. Diese Art der Preisgestaltung kann nicht nur auf Produkte angewendet werden, sondern ebenso auch auf Dienstleistungen. Beispielsweise ist dies bei Flugreisen der Fall, wo der Kunde durch Verzicht auf bestimmte Services Geld sparen kann. Beispielsweise, indem er sein Gepäck selbst eincheckt oder aber auch bei Kurzreisen auf das Bordmenü verzichtet.